Каждый из нас хотя бы раз возвращался из магазина с товарами, которые не планировал покупать. Это может быть случайный выбор со стороны детей, или соблазнительные скидки. Основная причина такого поведения — уловки, применяемые супермаркетами для увеличения объема продаж.
В мире ритейла такие приемы считаются стандартными и используются во всех крупных сетях, включая «Магнит», «Пятерочку», «Ленту», «Ашан» и других. Разберём основные маркетинговые ходы, которые заставляют покупателей тратить больше, чем они задумали.
Запутанный лабиринт
Неоднократно упрекали магазины в том, что их планировка настолько запутанная, что сложно найти нужные товары. Эта ситуация — не случайность, а хорошо продуманный ход маркетологов. Основные категории продуктов, такие как хлеб и молоко, размещаются вдалеке друг от друга, чтобы побудить покупателей бродить по залу более продолжительно. В процессе блуждания они натыкаются на другие товары и, как правило, приобретают их, даже не задумываясь о необходимости.
- Совет: старайтесь не задерживаться и быстрее находить нужные отделы, чтобы избежать лишних трат.
Яркие ценники
Ценники ярких цветов и крупного шрифта привлекают внимание и создают иллюзию выгодной покупки. Однако не всегда скидки действительны, так как многие условия прописаны мелким шрифтом. Одна из уловок — реклама: «Купи три товара, чтобы получить скидку». Это зачастую приводит к неосознанным покупкам, когда домой привозят гораздо больше, чем планировалось.
- Совет: следите за мелким шрифтом и не позволяйте ярким ценникам сбивать себя с толку.
Сопутствующие товары
Нахождение сопутствующих товаров рядом с основными — ещё один распространенный трюк. Например, возле муки могут размещать яйца и варенье. Это часто обусловлено тем, что покупатели, ища один продукт, хватают по пути всё остальное, выходя из магазина с полными пакетами. К тому же, подобные добавки часто стоят дороже обычных товаров.
Также стоит отметить и другие эффективные уловки, которые могут сыграть с вами злую шутку:
- Товары на разных уровнях полок — наиболее желаемые размещаются на уровне глаз, в то время как дешевые прячутся ниже, чтобы их не заметили.
- Запахи выпечки и звучащая музыка создают расслабляющую атмосферу, что также может подтолкнуть к необдуманным тратам.
Следуя этим рекомендациям, покупатели смогут минимизировать риск попасть в ловушки супермаркетов и максимально эффективно использовать свои бюджетные средства.
